วันอังคารที่ 7 กรกฎาคม พ.ศ. 2552

Amway

เมื่อเราพูดถึงผลิตภัณฑ์สินค้ายี่ห้อนี้ หรือว่าธุรกิจนี้ ส่วนใหญ่คนส่วนใหญ่มักจะมองออกมาเป็น ภาพลบ เสมอ
ไม่ว่าจะเป็น “สินค้าราคาแพง , ธุรกิจที่ไม่ดีต่าง ๆ ผมขอจำแนกออกมาเป็นหัวข้อหลัก ๆ ก่อนสำหรับผู้ต้องการเป็นนักธุรกิจแอมป์เวย์ นะครับ
มุมมองด้านธุรกิจที่คนอื่นมองเห็นเป็นภาพลบ

- หลอกลวง

เราเคยได้ยินว่าหลายคนประสบความสำเร็จแล้วได้เงินมาหลายแสนหลายล้านบาทต่อเดือน ซึ่งนักธุรกิจหลาย ๆ ท่านที่เคยได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจแบบเครือข่ายประเภทนี้ มักจะคิดว่ามันเป็นไปได้รึเปล่า?

ผมก็ให้คำตอบว่า เป็นไปได้.. ผู้อ่านหลายท่านก็คงจะคิดว่า มันก็ต้องพูดแบบนี้อยู่แล้วว่าต้องเป็นไปได้...
เพราะผมกำลังพูดถึงเรื่องแอมป์เวย์นี่นา .....

ปัจจัยหลักที่ผมอยากจะให้เราคิดก็คือ ทำไมธุรกิจที่เรามองเห็นว่ามันเป็นไปไม่ได้ หรือยากที่จะทำให้เราประสบความสำเร็จได้อย่างเช่น แอมป์เวย์ นั้นกลับมีฐานลูกค้า และมีการจำหน่ายสินค้าที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง หรือแม้กระทั่งจำนวนนักธุรกิจแอมป์เวย์ที่เพิ่มขึ้นอยู่ทุก ๆ ปี เหตุผลที่ทำให้เป็นอย่างนี้ก็เพราะว่า แอมป์เวย์คือ ธุรกิจที่มั่นคง(เป็นการตลาดแบบหลายชั้น ซึ่งหลาย ๆ คนมองผิดๆว่าเป็นการตลาดแบบลูกโซ่ ผมจะอธิบายอีกทีในบทต่อไปนะคับ) , มีกฏในการขาย , การปฏิบัติ , เป็นธุรกิจที่ถูกกฏหมาย , ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพ , การบริการหลังการขายที่สามารถเคลมสินค้าได้เมื่อเกิดความไม่พอใจในสินค้า , เป็นธุรกิจที่เที่ยงตรง
ผมเคยได้ยินคนพูดมาว่าธุรกิจนี้หลอกให้คนซื้อสินค้าเยอะ ๆ หรืออัพไลน์ให้เราซื้อสินค้ามาเพื่อให้ได้ยอด ผมขอฟันธงตรงนี้เลยนะครับว่า มันไม่ใช่แบบนั้น เพราะธุรกิจนี้จะเติบโตและสร้างกำไรให้เราได้จริง ๆ ก็ต่อเมื่อเรามียอดขายที่เกิดจากลูกค้า ไม่ใช่เกิดจากเราซื้อมากักเก็บไว้ หรือซื้อกันเองเพื่อให้เกิดยอด เพราะสินค้าที่เราขายได้หรือลูกค้าเราสั่งซื้อไป นั่นแหละคือกำไรของเรา เพราะงั้นกำไรของเราเกิดจากความพยายามทั้งสิ้น ไม่ใช่ซื้อของไว้เพื่อให้ได้ยอดนะครับ
เหตุผลที่ว่าทำไมถึงต้องทำ ธุรกิจแอมป์เวย์?
1. คนเราเป็นลูกจ้างตลอดไปไม่ได้!!
หลาย ๆ คนอาจจะรู้อยู่ว่าเราเรียนจบมา ทำงานได้เงินเดือน ๆ ละหมื่นกว่าบาทในตอนเริ่มงานเดือนแรก หรืออาจจะต่ำกว่านั้นด้วยซ้ำ แต่เมื่อทำได้มาสักระยะนึงอาจจะห้าถึงสิบปีเราก็คงได้เงินเดือนที่มากกว่าเดิม แต่ถามว่าความมั่นคงในตัวเราน่ะมีมากแค่ไหน?

อย่างเช่นว่าผมอยากจะได้รถโตโยต้าสักคันนึง เอาสักคันละหกแสนบาท ราคาพอดิบพอดี อื้มมม ผมกะจะผ่อนสักเดือนละหมื่นสอง จะผ่อนกี่ปีล่ะ เอาสัก สามสี่ปี ถ้าเป็นอย่างนั้นผมก็ต้องทำงานให้ได้เดือนละสามหมื่น ถึงจะพอค่าใช้จ่ายในแต่ละเดือน+ค่าผ่อนรถ ใช่ไหม? แล้ว ใช้ระยะเวลานานเท่าไหร่ถึงจะทำขนาดนั้นได้ ก็คงจะสองสามปีตั้งแต่เริ่มทำงานเดือนแรก หุหุ คิดมากขนาดนี้เรยนะ แค่รถคันเดียว นี่ยังไม่รวมกับความคิดที่เราอยากได้บ้าน หรืออยากแต่งงาน ? อันนี้จริงใช่ไหม?

แล้วก็นะครับ งานที่เราทำอยู่ทุก ๆ วันนี้ไม่สามารถเลี้ยงเราไปจนตายได้หรอก ทุก ๆ ก็คงรู้ดี เพราะว่าเราทำงานไม่ว่าตำแหน่งไหน 90% ก็เป็นลูกจ้าง หรือไม่ก็เป็นนายจ้างตัวเอง(เปิดธุรกิจส่วนตัว) คือ “เอาเวลา+ทำงานแลกกับเงิน” ถ้าวันไหนเราลาป่วย , ลากิจ , หยุดงาน เราจะไม่ได้เงินคับ นี่ยังไม่รวมกับปัญหาในงานต่าง ๆ อย่างเช่นเพื่อนร่วมงาน , เป้าหมายต่าง ๆ ที่เราเผชิญอยู่ตอนนี้ไม่ว่าจะเป็นยอดขาย หรือแม้แต่การเพิ่มจำนวนลูกค้า ทั้ง ๆ ที่บางงาน หรือ บางสินค้าไม่ค่อยมีใครใช้ แต่ก็ต้องขายให้ได้!! มันกดดันนะครับ ผมเข้าใจ เมื่อเราเกษียณ หรือ ออกจากงาน เมื่อนั้นแหละครับ เราจะหารายได้ที่ไหนมาเลี้ยงเรา คนส่วนใหญ่มักจะเปิดธุรกิจส่วนตัว สถิติที่ผมพบได้จากการอ่านหนังสือ พ่อรวยสอนลูกนะครับ เขาบอกว่า 95% ของคนที่เปิดธุรกิจส่วนตัว จะเจ๊งใน 5 ปี แล้วก็ 5% ที่เหลือ มีโอกาสเจ๊งอีก 95% ใน 10 ปีต่อมา เหตุผลเพราะว่า การทำธุรกิจส่วนตัวนั้นจะต้องอาศัยความรู้หลาย ๆ ด้าน + การบริหารงานของเราเอง รวมทั้งเวลาด้วย มีปัจจัยหลาย ๆ ด้านมากที่เกี่ยวพันโดยตรงกับธุรกิจเจ้าของส่วนตัว เพราะอย่างนั้น Amway จึงเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้เราสะดวกขึ้นในการทำธุรกิจ(จะกล่าวต่อในด้านของรายละเอียดของธุรกิจ)

2. ธุรกิจแบบเครือข่าย
ขอย้ำนะครับว่าเป็นธุรกิจแบบการตลาดหลายชั้น ไม่ใช่แบบลูกโซ่
ธุรกิจแบบการตลาดหลายชั้น (Multilevel Marketing)
เป็นการขายต่อ ๆ กันเป็นเครือข่ายหลายชั้น นักธุรกิจที่เราเป็นนั้น เป็นนักธุรกิจแบบอิสระไม่ใช่ลูกจ้างของบริษัท โดยมีโอกาสสร้างรายได้ 2 แบบนะครับ
อย่างแรก ผลกำไรจากการขายในราคาปลีก
อย่างที่สอง กำไรจากการที่ดาวน์ไลน์เรา หรือสมาชิกของเราทำการซื้อสินค้า
ปัจจัยเหล่านี้ทำให้เกิดยอดขายอย่างต่อเนื่อง ถ้าเราสามารถหาดาวน์ไลน์ หรือลูกค้าที่สนใจในสินค้าเราได้ เราก็จะสามารถสร้างสายงานเราได้เรื่อย ๆ ทำให้มีผลกับยอดขายของเรามากขึ้น

ต่อไปนี้เป็นธุรกิจแบบแชร์ลูกโซ่ที่ผิดกฏหมาย แล้วก็ตามที่หลาย ๆ คนเข้าใจผิดกัน

อย่างแรกก็คือคำโฆษณามักจะบอกว่าธุรกิจนี้ไม่เน้นกับการใช้หรือจำหน่ายสินค้า เพียงแต่ว่าให้เราสมัครสมาชิกเพื่อรับสิทธิการขาย (ค่าสมัครมักจะสูง หรือให้ซื้อสินค้าในปริมาณจำนวนหนึ่ง) แล้วหลังจากนั้นเขาจะให้เราหาสมาชิกที่จะสมัครกับเราให้ได้อีก 2 คน แล้วเราจะได้ทุนคืน คราวนี้พอเราชวนคนที่ 3 คนที่ 4 ต่อไปซึ่งจะก่อให้เกิดกำไร เราก็ไม่ต้องทำอะไรอีกแล้วเพราะเราจะรอให้คนที่เราพามาสมัครนั้นหาคนเข้ามาเพิ่มเอง ดูเหมือนจะดีนะครับเพียงแต่ว่า เมื่อระบบลูกโซ่นี้ล้มลง เช่น จะมีคนสักเกตเห็นข้อผิดพลาดบางประการจากระบบนี้คือ เมื่อไม่มีการขายสินค้า แล้วกำไรเกิดขึ้นได้อย่างไร? หรือผลิตภัณฑ์ที่นำมาเสนอนั้นไม่ดีเท่าที่ควร คนก็จะเริ่มเข้าใจถึงรูปแบบของธุรกิจนี้ คนก็จะล้มเลิกไป
ความคล้ายกันของระบบการตลาดหลายชั้นกับแชร์ลูกโซ่นั้นจะคล้าย ๆ กันแต่หากเราดูดี ๆ แล้วความแตกต่างกันจะมีอยู่นะครับ

3. ธุรกิจนี้สามารถส่งต่อให้กับลูกของเราได้(เป็นมรดกตกไปถึงลูกได้) ธุรกิจนี้เมื่อสักวันหนึ่งเราอยากยกกรรมสิทธิ์ให้กับลูกหลานของเราสามารถทำได้ เหมือนเป็นสินทรัพย์ของเราอย่างหนึ่งเลยครับ เพราะ amway นั้นสามารถทำได้
ธุรกิจ Amway นี้เหมาะสมกับเราหรือเปล่าสามารถสังเกตได้โดย
1. คุณไม่อยากเป็นลูกจ้างไปตลอด
2. เราอยากมีรายได้ในอนาคนที่สามารถเลี้ยงเราได้แม้ในวันที่เราทำงานไม่ไหว
3. มีความเจริญก้าวหน้าในด้านการเงิน
4. คุณไม่ต้องการพบเจอกับปัญหาต่าง ๆ ในงานเช่น เพื่อนร่วมงาน , นายจ้างห่วย ๆ
5. ความมั่นคงในอนาคต

ถ้าความต้องการนี้ถูกต้องกับคุณล่ะก็ ผมว่าเหมาะสมที่สุดแล้วล่ะที่คุณควรจะทำธุรกิจ Amway นี้
เพียงแต่คุณต้องเริ่มต้นใหม่กับตัวเองสักสามสี่อย่าง
1. เปิดใจเกี่ยวกับธุรกิจ Amway เพราะหลาย ๆ คนยังไม่เข้าใจความแตกต่างระหว่างการตลาดหลายชั้น กับการตลาดแบบแชร์ลูกโซ่
2. คุณต้องเข้าใจเรื่องผลิตภัณฑ์ของ Amway เพราะนี่คือการเสนอขายสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค
3. คุณสามารถสร้างความเข้าใจให้ทีมคุณได้เมื่อคุณอยากมีทีมที่แข็งแกร่ง การฝึกฝนไม่ใช่ปัญหาเพราะอัพไลน์คุณจะดูแลคุณให้ เพราะการตลาดแบบเครือข่าย ทำงานกันเป็นครอบครัว
4. ทำความเข้าใจเกี่ยวกับกฏของ Amway ด้วยเพื่อผลประโยชน์ของตัวคุณเอง
5. นี่ไม่ใช่ธุรกิจแบบเงินด่วน ดังนั้นธุรกิจนี้ต้องใช้เวลาในการเติบโต และอยู่ที่ตัวคุณและความพยายามของคุณเองด้วย
สนใจธุรกิจนี้ สอบถามข้อมูลกับผมได้ที่ zocotztii@gmail.com หรือ lord_joshua02@hotmail.com ครับ
หากมีผู้สนใจก็เมล์มานะครับ แล้วหวังว่าเราจะได้ร่วมธุรกิจด้วยกัน ผมจะช่วยในการเทรนนิ่ง ซึ่งตอนนี้กำลังเตรียมเนื้อหา
สำหรับผู้สนใจและเพื่อนร่วมทีมของผมอยู่ครับ
ย้ำนะคับ ธุรกิจนี้ไม่ใช่ธุรกิจเงินด่วน และทุกอย่างในโลกใบนี้ไม่มีอะไรได้มาง่าย ๆ หรือฟรี ๆ โดยที่เราไม่ต้องลงมือทำครับ